Правила переговоров

Правила переговоров


Натан Браун – владелец чешской бизнес компанией помогает покупателям найти дом своей мечты или идеальное место для инвестиционных вложений в Чехии. Он делится своим многолетним опытом и предлагает некоторые советы покупателям недвижимости в Чешской Республике.

Прежде всего, стоит отметить, что переговоры – это целое искусство, и подходить к ним нужно подготовленным.
7 основных правил ведения переговоров о покупке недвижимости:

1.Покупатель четко должен знать, что он хочет. И какие возможные отступления он допускает.

Необходимо помнить, что желание получить в собственность конкретный объект ЛЮБОЙ ценой ставит покупателя в крайне невыгодное положение. Показывать свое явное желание продавцу абсолютно не нужно. Идеальный вариант – это изучение рыночной стоимости. А лучше всего – это наладить контакт с местными жителями, кому, как не им лучше знать подобную информацию.

2.Рассмотреть возможные особенности и «уступки» для другой стороны.

В Чехии есть разница – покупаете вы за наличные деньги или берете в кредит. Уже один такой фактор может стоить вам до 7% скидки. Кроме этого, покажите, что вы осведомлены состояние рынка недвижимости, ценами на рынке и т.д. – все это демонстративно покажет, что вы – серьезный покупатель.

3.Наладить приятельские отношения с оппонентом.

Эмоциональная взаимосвязь и уважение друг к другу помогут вам, если другая сторона будет готова пойти на уступки.

4.Быть в курсе рыночных условий и знать особенности местного отношения к переговорам.

Чехи не любят торговаться, а уже тем более уступать в цене. Ожидать сезонных скидок здесь не стоит!

5.Никогда не ведите переговоры до 10 утра и после 4 часов вечера. До 10, вы кажетесь слишком обеспокоенным и уязвимым, а после 4 часов, они думают, что вы уже совсем отчаялись.

6.Если не можете убедить продавца, старайтесь его сбить с толку, запутать.

7.Чтобы начать переговоры, изначально нужно сказать: «нет».

Информация от наших партнеров. С нами не нужно вести переговоры, построить дом дешево – это к нам! Дешевые, но качественные материалы, своевременная доставка и лучшие предложения постоянным покупателям. Не откладывайте на завтра строительства долгожданного дома!